醫(yī)院木門(mén)越重等于門(mén)越好？

  醫(yī)院木門(mén)門(mén)類種類繁多，拿病房門(mén)來(lái)說(shuō)，很多客戶在挑選病房門(mén)的時(shí)候都會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤，以為門(mén)越重越好，越硬越穩(wěn)定，而銷售人員都會(huì)表示木材硬度大，穩(wěn)定性才會(huì)更好。

  單從重量上無(wú)法判斷產(chǎn)品的內(nèi)在。一方面，刨花板的重量有時(shí)會(huì)比實(shí)木板材大，雖然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生產(chǎn)的過(guò)程中施加了很多膠粘劑，膠粘劑固化后在板材中占相當(dāng)部分的比例，導(dǎo)致其分量并不輕;另一方面，像柚木、菠蘿格等這些穩(wěn)定性好的木材，它們的密度不高，所以說(shuō)實(shí)木的質(zhì)量好與壞與硬度和重量沒(méi)有必然的聯(lián)系。

  想要挑選到好的實(shí)木材質(zhì)，不僅要看重量和硬度，還需要看表面做工、木材質(zhì)量、封邊效果等。

  為什么太便宜的門(mén)不能買？

  1、太便宜的門(mén)，大多有質(zhì)量問(wèn)題。太便宜的門(mén)鼓泡脫膠，影響美觀；太便宜的門(mén)木材的含水率過(guò)高、受氣候的影響引起的門(mén)變形；太便宜的門(mén)正常情況下，假如安裝到位且墻體正的話，門(mén)在開(kāi)啟的時(shí)候應(yīng)能夠停留在任何角度，但有的便宜門(mén)會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)開(kāi)或自動(dòng)關(guān)的現(xiàn)象。

  2、太便宜的門(mén)的主要類型

  ①正常銷售產(chǎn)品的一級(jí)品、合格品，存在各種瑕疵；

  ②已經(jīng)淘汰產(chǎn)品的庫(kù)存，產(chǎn)品本身不好賣、款式嚴(yán)重過(guò)時(shí)；

  ③小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，山寨門(mén)，壓根沒(méi)有產(chǎn)品檢驗(yàn)，質(zhì)量沒(méi)有保障；

  ④倒閉（工廠倒閉，庫(kù)存清倉(cāng)），完全沒(méi)有售后保障；

  3、太便宜的門(mén)沒(méi)有保障

  不提供上門(mén)量房、售后質(zhì)量保障，會(huì)導(dǎo)致幾個(gè)問(wèn)題：

  ①你買回去的門(mén)尺寸不對(duì)，根本裝不下，不讓退；

  ②木門(mén)大面積開(kāi)裂了，店家又不是收你很多錢，不怎么理你，更不要說(shuō)賠償；

  ③很多時(shí)候你買完便宜門(mén)，發(fā)現(xiàn)等了很久門(mén)都沒(méi)有送到家，才發(fā)現(xiàn)錢付了，店沒(méi)有了！

  客戶還是想貪便宜，買低價(jià)醫(yī)院門(mén)怎么辦？

  客戶買醫(yī)院門(mén)時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問(wèn)題?？蛻魡?wèn)“能不能便宜點(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問(wèn)題，“能不能便宜點(diǎn) ”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語(yǔ)，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒(méi)有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

  但也不免遇到就想貪便宜，買低醫(yī)院門(mén)的客戶，這時(shí)我們應(yīng)該怎么辦？

  遇到這樣的客戶，我們的業(yè)務(wù)就要很坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明好門(mén)不便宜的原因，以及門(mén)貪便宜后果很嚴(yán)重的事實(shí)。一分價(jià)錢一分貨！好貴，好貴，因?yàn)楹盟再F！